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斥資並購 廣聯達出海
本報記者焦麗莎近日，廣聯達(002410,股吧)軟件股份有限公司以1800萬歐元收購芬蘭ProgmanOy公司100%股權，這是該公司第一單國際並購，也是中國建設工程領域信息化企業出海跨境並購首例。“此次收購，增強瞭廣聯達對全球化產品的組合配置，宣告公司開始進軍歐洲市場。”廣聯達董事長刁志中對中國經濟時報記者表示，收購芬蘭ProgmanOy的目的很明確，就是看中對方在歐洲，尤其是北歐市場打下的口碑基礎，這將為廣聯達品牌在歐洲的推廣提供強大助力。“公司的增長模式已經從過去單一的內生式增長變為內生式和外延式相結合的方式，投資並購是實現新增長的一種手段。”廣聯達總裁賈曉平對本報記者表示。國際化進程加速事實上，從2009年起，廣聯達已經開啟國際化進程，在美國、新加坡、中國香港等地設立分公司，以美國子公司為核心輻射歐美國傢，以新加坡子公司與香港子公司的區域優勢帶動中國臺灣、馬來西亞、印尼、泰國等東南亞市場的發展，但並未做出大規模收購或海外市場拓展行動。此次，廣聯達將子公司發展到芬蘭，正式開啟在北歐的國際化戰略，芬蘭也順勢成為其進軍歐洲市場的敲門磚。據公開資料顯示，廣聯達自上市以來曾有四次並購，此前收購的北京夢龍和上海興安得力，年均增長率分別為94.82%和39.02%。“對於著眼國際化的企業來說，跨國並購是一條捷徑。”賈曉平坦言，1＋1＞2的夢想，讓無數企業前赴後繼，但這條捷徑也充滿坎坷與荊棘信貸代墊怎麼貸款比較會過件。“七七定律”曾指出，70%的並購沒有實現預期的商業價值，其中70%失敗於並購後的文化整合。因此，“中國企業赴海外收購，尤其是收購歐美企業時，普遍會遇到文化上的沖突。”賈曉平稱，“對於白種人而言，接受黃種人成為老板不是那麼容易的事情”。“雖然，廣聯達是100%收購ProgmanOy股權，但是不會過多幹涉後者的經營運作，更多的是互相補充。”賈曉平稱，收購之後，廣聯達並沒有打算把它變成一個中國公司，會盡量保存其芬蘭“血統”。除瞭向ProgmanOy派駐董事和財務之外，原管理層不變，將其打造為廣聯達在歐洲的研發中心。“走出去”和“請進來”“目前，廣聯達的主營收入還是在國內，它在國內品牌方面以及客戶資源、渠道優勢、產品優勢對ProgmanOy在中國市場的推廣都有很大促進。”刁志中表示，廣聯達的發展計劃中不僅有“走出去”，也會“請進來”，結合Progman的產品技術與品牌影響，拓展國內市場。據ProgmanOy最新財報顯示，2012年公司實現收入746萬歐元，凈利90萬歐元，值得關註的是，中國市場是ProgmanOy增長最快的區域。“此前，ProgmanOy與廣聯達已有一些合作，其主打產品MagiCAD在中國已滲透到不少項目中。”賈曉平表示。以收購ProgmanOy為契機，廣聯達對現有產品進行補充，將其BIM技術和產品與廣聯達產品及方案深度整合，提升廣聯達在建設施工領域的技術和產品儲備、增強其BIM產品研發實力和競爭力。對於ProgmanOy來說，廣聯達在國內市場的客戶資源、渠道、產品、品牌等，都將成為其開拓中國市場的可借之勢。“未來，廣聯達會將盧森堡子公司作為歐洲市場運作的平臺，把香港佈局為全球戰略運作的平臺。”賈曉平透露，公司的國際化戰略將有兩大時間點：一是成為國際化的企業，至少在全球的收入占公司整個收入30%以上；二是成為全球化企業，營業收入增長達到50%以上，在全球進行資源配置。（編輯：馬郡）
新聞來源http://news.hexun.com/2014-05-20/164948211.html
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