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博客來書籍館;愛與淚的推銷故事

作者：久保元子原文作者：久保元子譯者：雷吉甫譯出版社：允晨文化出版日期：1993年04月01日語言：繁體中文 ISBN：9579027897 裝訂：平裝

內容簡介

博客來書籍館;愛與淚的推銷故事

房貸壽險top 女性正在改變推銷發展史。這個值得大家正視的趨勢正在孕育、成形，逐漸蔚為難以阻擋的力量；預計到了二十世紀末，女性推銷員有可能成為極受顧客垂愛的專業人士，男性推銷員的地位則大不如前。女性投入推銷行列，雖然尚未獲得高度的包容和尊重，但她們憑著勤勉奮鬥的精神，與男性一爭長短，仍能在許多領域內嶄露頭角，贏得喝采。這實在是個相當難能可貴、可喜的現象。相信不必多久，她們終要與男人分庭抗禮，在推銷史上寫下嶄新的一頁。經由最近一項調查統計顯示，社會大眾已接納女性在銷售工作上所扮演的角色。這項刊載於今年二月《傳銷世紀》的調查中指出：如果和當前的就業人口中，男性佔62％，女性佔38％的數字相比，推銷人口的男女比率以乎和人口結構相仿。然其中非就業人口女性投入推銷業務比率則高達49％，幾近一半，這其中又以已婚者居多，佔62％。這的確是個相當值得注意的現象，因為，已婚女性投入推銷陣容中正掀起一片熱潮。若干有遠見的企業，也正嘗試著為女性從事推銷工作，大開方便之門。在某些需要講究「關係銷售」的新行業裡，如販賣營養食品、高級汽車、豪華別墅、訓練課程、圖書文具、健診服務、廚具餐具、進口傢俱、美容保養品、內衣等商品領域中，我們可看到有愈來愈多的女性，她們的業績表現並不遜於男性，甚至還超之在前。真可說是女性推銷員開始抬頭的時候了。雖然，仍有人持不同的見解，認為女性永遠趕不上男性。但是當大家還在爭辯不休之際，眾家女將已紛紛擊鼓告捷，登上冠軍推銷員的寶座。無庸置疑的，女性推銷員在未來的日子裡，將成為推銷界中的生力軍。這群更熱愛銷售工作、以客為尊的時代寵兒，必將展現其感性、親和、無私的氣質，為顧客和自已創造出最大的利益，在職場上叱吒風雲，開創一片大好江山。本書中久保元子正是一個最佳的成功推銷女性寫照。妳是否還在為適不適合擔任推銷工作而猶豫不決？妳是否擔心自己的推銷技巧不夠靈光？您也許並不清楚女性推銷員的工作心結有哪些？您可能也不是很了解接近女性顧客時的應對技巧？您也許……。總之現在，您可以透過本書作者久保元子的親身經歷和她的心路歷程，找到所有的答案。無論是預約面談、讚美技巧、處理反對意見等推銷技巧，書中都有相當實用的解析、說明，可以幫助您迅速克服難關，贏得許多生意。至於如何增強自信心和對工作上的執著感，久保元子在「愛和淚的推銷生涯」章節中也有許多獨樹一幟的絕活，值得學習效法。國內這方面的書籍真是鳳毛麟角，而本書出版上市，對女性推銷員來說，將是一份價值連城的禮物，也是幫助女性站定方位，創造銷售奇蹟的成功秘笈。妳擁有它，成功就在眼前。約翰?奈思比 (JOHN NAISBITT) 在其最新的著作《女性大趨勢》中說道：「女人，現在是妳力爭而非退縮的時候，女人擁抱權力和施展創造力的時代來臨了！」不錯。女性正在改寫推銷史。您有改寫推銷史的大夢吧！請確立目標，並且規劃好方向和步驟，然後全力以赴，創造自己的歷史，為推銷史寫下可歌可泣的詩篇！

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